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菠菜越来越难卖?看这你就明白了,来跟大家认真的分析一下,为什么会出现这样的局面?

本帖最后由 ting1115 于 2016-9-8 10:09 编辑

菠菜越来越难卖?看这你就明白了


现在肯定很多庄家都在抱怨菠菜行业越来越难做了,流量越来越难得到了,我们今天就来跟大家认真的分析一下,为什么会出现这样的局面,如何慢慢去适应它!



一、菠菜为什么越来越难做?


在我看来以菠菜平台、对于互联网创业者来说,有以下几个致命点:


1、平台属性,高昂的新客户成本

菠菜这种特殊的电商平台,都在做流量闭环,流量只能进、不能出、流量都牢牢控制在少数人核心论坛、高权重导航站手里,你想要啊!没问题呀,两个字“砸钱”;砸钱上条幅,抢虎口牙缝里的菠菜SEO搜索流量;砸钱做菠菜活动,成本利润拉到最低,报它平台上的各种活动;砸钱做竞价、直播、联盟,真金白银的买流量;


...


但狼多肉少、僧多粥少,流量就这么些;在维持相对平衡的前提下,谁砸的钱多、肯定对它照顾的多些撒;这估计是大多数做菠菜的朋友最苦不堪言的地方了,花钱砸广告就有新客户来,一旦停了一夜回到解放前。


2、老死不相往来的客户习惯、永远在花精力钞票做信任恶习循坏


大多数用户菠菜购物的场景是怎样的了?客户想下国足,菠菜搜索“外围投注”等关键词,啪一下弹出数以千万计的反馈和垃圾导航,用户综合图片、文字、评价等元素,点击链接、选择公司、重复选择几个平台产品、对比、意向确定、咨询客服下单。


到咨询客服这儿,才算是用户和你真正开始了接触,你在这躺生意里其实能做的极少,而这用户与你接触也就两个结果,要么成功下单、要么不成功走人,你连挽回这个客户的机会都没有;有朋友要说了不是还有邮箱、QQ和^&微#$信^&吗?除了商家、除了想咨询产品的时候,谁会一天到晚想要和你聊天。


而且因为都是新客户,对你不熟的新客户,你需要在客服以及详情页、首页等地方,花大量精力钞票来做信任,那留给你升级产品、升级服务的精力和金钱就够呛了。


恶性循环,饮鸩止渴,除非脱离这个模式,否则几年下来永远只会等于是卖白菜。


3、平台机制不允许你有老客户,客户积累、老客户数据都是一场空


直到现在仍有不少朋友在^&微#$信^&QQ上问我,“我怎么把菠菜上的老客户导到^&微#$信^&上啊”虽然我给到了^&微#$信^&红包的方法,但只能引导当前成交顾客,以前的老顾客却是怎么也引导不了了。


为啥了?还是那句话跟你老死不相往来,只是通过关键词或其他广告渠道到你站里买了一次或几次产品而已,都跟你没说过几次话,你以为就可以靠所谓短信、所谓群发把这帮人唤醒了?


醒醒吧!下次客户有类似的需求还是会去菠菜搜索关键词、还是会点击千人千面的精准广告,因为TA根本记不起来你是谁,用户记得的只会是来菠菜买东西,亲朋好友问起来了,只会说这东西在菠菜上买的,哪家买的?重要吗?


所以,别看你手里攥着几千万的客户数据,短信群发卖卖货还凑合,毕竟还算精准,但如果把他们当成你的老客户?那我只能呵呵了。


只依附于菠菜,没有老客户打底,你永远只会是个没人记得住的新牌子,就更别提什么老客户了,什么品牌发展了,都是一场空?


菠菜市场真就这么坑?菠菜卖家真就水深火热只能温水煮青蛙的一步步沦陷下去吗?


二、利用好平台优势一样做得好


必须NO啊,利用好菠菜这个平台的优势即可,什么优势?


就是以支付宝担保交易的核心优势,优势在哪儿?你自己开个B2C电商网站,你看看有多少人敢付费成交?但菠菜不一样,这么多年潜移默化的影响,用户已经养成菠菜交易购物的习惯了,菠菜已经把这条“高速公路”搭建好了,我们只需要拉着客户在上面走就可以了。


只当作一个交易平台?那我去哪儿搞流量了?老客户怎么弄了?具体该怎么操作了?


不是还有^&微#$信^&吗?所谓的微商,但不是那种靠一锤子买卖,以及自导自演忽悠代理散货的劣质面膜为代表的微商,而是靠做口碑、信任、产品、服务为代表的新型微商。


至于去哪儿搞流量?如果细化到个人^&微#$信^&号了,有了个精准的“门牌号”全网宣传就不要太容易精准了,评论、软文、内容图等等,只要细化人群,扎实落地,用户没那么难获取,至少比直接引导顾客搜索店铺关键词什么的、什么淘口令要简单多了。


那菠菜、^&微#$信^&两者到底怎么定位?侧重点在哪儿了?


菠菜:纯交易平台


附带作用:被动获取菠菜平台流量。


^&微#$信^&:信任 + 转化


附带作用:客服 + 碎片化精准引流 + 个人朋友化记忆


菠菜该做的工作还是要做的,比如菠菜类的活动,比如白菜刷量注册、存送等等,但这些都不是你的重点了,如果花费明显没有什么投入产出比,直接果断抛弃,没必要拿自己的血汗钱砸水坑听响儿,正常的运营维护即可,因为菠菜也在升级改善,当前菠菜论坛社区以及个人首页等渠道,千人千面的个性化展现也比较全了,只要你产品销量、点击率等反馈靠谱,也是有流量展现的,这块儿不要白不要,但如果要出血本就得不偿失了。



好了,希望以上的内容能帮助到大家!菠菜虽然越来越不好做,但是沉下心来还是能做好的!

 

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