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同乐城

同乐城:让我们看看大只经理创立8号店的始末

本帖最后由 gomesz 于 2016-9-5 09:42 编辑

下面这篇文章是大只经理所写
我刚刚才看到
文章里面的有些东西值得我们思考
我等下圈出来
有点长


8 号店真的是同乐城里我最爱的部分。

它是我最引以为豪的项目之一,我为它付出了许多的心血和努力,才让它有了今天展现在大家面前的靓丽一幕。

它不是 “另一个” 奖励系统。

我从不那样定义它。

在介绍 8 号店之前,请容许我向大家分享一段小小的历史故事,关于 8 号店是如何从我脑海中浮现,逐渐形成系统,并在博彩行业成为家喻户晓的一个系统。而它的形成,也让我的竞争对手们对“同乐城”又爱又恨,爱的是“同乐城”再一次为行业的发展做出了创新,恨的是 8 号店是他们无法复制或任何系统可以比拟的。

8 号店这个主意的诞生,要 “得益于” 我早期奖励系统的失败,而且是败的一塌糊涂。

2013-14 年或更早以前就和“同乐城”在一起的客户,或许对“同乐城”旧的奖励系统还有印象,它就是一个扭蛋游戏。  PS:(那时候同乐币不值钱,有十多万呢,只能换个手机)



在扭蛋原理的基础上,会员可以用同乐币来赢取更多的同乐币、电子产品,甚至是现金奖。



尽管在推出的初期,它看上去很新颖有趣,但是很快它就由于缺乏持续的新意而丧失了趣味性,渐渐地它变得寡无趣味。(因为在设定的初期,会员有可能什么都扭不到,或者也就赢得一些同乐币,仅此而已)这是我犯的错误。我没有花费足够的时间去全面的考虑,我没有深入的去思考如何能够与会员之间持续的互动,而绝不仅仅是让他们来玩一个日复一日,不会有任何改变的扭蛋机。

不久,我便完全放弃了这个扭蛋机的主意,并重新思考我该如何去建立一个全新的奖励系统。

我必须要承认并面对我的错误和失败,如果我自己都不能喜欢我的奖励系统,我怎么能期望我的会员能够喜欢它?

我时常说的一句话是: “如果你做的饭菜,你自己都不吃,那么就不要让你的客人吃。”  PS:要长远发展必须做到自己的菜自己吃,在中国很多做食物的不吃自己的东西,公司食堂老板从来不吃

没有从客户的角度去考虑问题,那是非常愚蠢的事情。

在我暂停了扭蛋机这个奖励系统后,我必须尽快的推出一个新的奖励系统。

因为我决定在新的奖励系统推出之前,会员依旧可以赢取同乐币,但是如果新的奖励系统不能尽快推出,那么会员的同乐币就没有用武之地了。

我必须在会员开始抱怨他们不断获得同乐币,却无法使用前,推出新的奖励系统。

就这样,8 号店就在一个周五的晚上突然浮现在我脑中。(周五来的太 TM 突然了)

我记得那天我非常的疲惫,因为我们在那一周开了大大小小无数的会议。(开会是我们公司最热衷的事情)

我回家后准备泡个热水浴。

我感到疲惫的时候,喜欢通过泡热水浴来放松。



泡澡时我喜欢倒入许多天然镁盐。(镁盐泡澡的好处是能纾解身体的酸痛、僵硬、压力、疲倦感)

然后再倒入 50 毫升的苹果醋,这样能够让你的皮肤变得更好,还能够帮助排除毒素。当然,我已经不记得我在哪里读到这样的文章了。PS:自己想象下大只经理泡澡的情景

我泡在热水中,享受这难得的放松时刻。

“我的人生真美好!” 我对自己说。

如果你读过我之前的大只日记,那么你就知道,我大多数的创意,或者说 “灵感”,都来自于我的热水浴。 PS:没有灵感 大家可以去试试热水浴 说不定会想到怎么样撩妹

在放松的时候,我不忘计划一个新的奖励系统: “我要怎样才能让我的奖励系统做到独一无二呢?”

“我要怎样建立一个奖励系统,能够让大家都受益呢?”

“我要怎样才能建立一个系统,避免让会员把他们的同乐币再次换成免费投注,从而获得更多?”

健康博彩是“同乐城”的理念,而将同乐币再次换成免费投注,那等同于把会员再次推到博彩的路上,这与我的理念相悖。PS:一家公司的舵手的思想 会烙印在这家公司上 好比一个球队风格:西蒙尼 瓜帅 球队都有各自风格

“为什么不让他们兑换日常用品呢?” 我突发奇想。

就这样,8 号店的概念诞生了。

(附上最早期图片)









在2014年的年会上,我提议建立一个奖励系统,让会员兑换日常用品--柴米油盐酱醋茶。



当时我的同事都反对我的意见,许多人都认为这是一个非常愚蠢的想法。而公司的老板,也明确的向我指示不要开展 8 号店。

争论一直持续着。他们认为,“同乐城”不应该把钱花在第三方机构,从他们那里购买日常用品,然后再送给会员。我们应当把同乐币换成免费投注,让会员在“同乐城”继续投注,最终他们会把钱再输给我们。没错,他们就是这样认为的。毕竟,绝大多数的玩家都是输钱的,让我们面对这个现实

博彩是会输钱的。

而同样的,一旦我们将这笔钱用来买柴米油盐酱醋茶或者苹果手机给用户时,对于我们来说,我们就永远的 “输掉” 了这笔钱。而这对于公司来说,并不是一笔小的数目。同时,在我的同事们看来,这笔支出是完全可以避免的。

我同意他们的观点。

的确,为会员购买日常用品、电子产品,站在公司的角度来看,是一笔非常巨大的开支。

但我不希望看到我的奖励系统最终完成的是,99% 的会员再次将他们的同乐币兑换成免费投注。虽然这对于我的市场部来说是一个极大的利好(因为免费投注会帮助我们提高流水以及输赢金额,从而更快的完成市场指标。)

难道我不明白吗?

但是,这样做违背了我一贯以来的口号 — 健康博彩!

因此,我决意要反馈一些实物给我的会员,一些他们永远都无法输掉的东西。

对于我来说,送出三星 42 寸电视、足球或者是一篮鸡蛋或是水果,这是我对同乐城一直以来的期望,和灌输的理念—人性。

我知道有些会员用他们的同乐币来给自己远在他乡的父母买油盐酱醋。PS:我给爹妈买过超市卡 油 大米 大只经理还送我过3瓶米醋

我知道有一个会员给他在杭州的奶奶买了一个海尔电冰箱。

我知道有会员给他们的亲朋戚友购买干果和节日礼物。

对于这些点点滴滴,我都清楚的知道。作为生活中的每一个人,我们要和家人、朋友之间维系好相互之间的关系,这些送出的礼物,虽然不很贵重,但是他为“同乐城”的会员带来了温暖。而更为重要的是:
1. 吃进胃里的东西,吸收了就是你的,你不会再输回给“同乐城”。(我们甘愿送)
2. 兑换了的衣服,就永远的属于你了。(拿到手的,才是真的)
3. 可口可乐和啤酒,一旦喝下,也无法再输给“同乐城”。(嗨,童鞋,你的饮料)
4. 送给父母、朋友之间的礼物,会员将永远赢得这份情谊,不再失去。(不变的永远是友谊)

“同乐城”在博彩业做出的改变,我引以为豪。

一家倡导理性博彩、健康博彩的公司。一家致力于让会员在娱乐中找到乐趣,而不要失去生活的真正意义。我用 8 号店来回馈我的会员,给他们买食物、衣服、电子产品、家具,等等。我希望博彩带给他们的是快乐和爱。

一个在许多人眼里是 “愚蠢” 的改变。

好吧。

在大众看来,多数的天才都是愚蠢的,因为他们不能用于做出变革。

如果有一天“同乐城”变了,那么就意味着,我离开了。 PS:如果西蒙尼离开了马竞 马竞估计也不会这么铁血了

同乐城永远会依照我的理念走下去,直到公司解雇我的那一天。   PS:如果被解雇 会另立山头吗 我来扫地

PS:我正在努力建立一个更好的 8 号店,界面和使用方便度都得到进一步优化。



PS:健康博彩 真的很重要
记得穆里尼奥曾经说过:“家庭和睦与世界和平都比足球重要的太多了!和爱情、亲情、友情比起来,足球只不过是一种游戏而已!”
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