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冯仑:全世界的赌场都是他的ATM

本帖最后由 gomesz 于 2016-3-21 09:25 编辑

作为一个创业者,通常需要有好奇心、有愿景、有价值观、有专业知识、有很好的沟通能力……但是这样还不够,还要能永远笑对人生,在处理事情的过程中发现转机,找到下一条通往成功的道路——这些似乎都是“鸡汤”式的道理,但当我再一次见到A先生之后,我坚信鸡汤还是有营养的。

A先生是我一个特别好的朋友,不久前在国外,我们约了见面聊聊天。我非常好奇地问他,“这五六年你一直都在国外,做什么?”我知道他之前是因为一个无法抗拒的原因,才不得不留在国外。这一留,就脱离了国内的各种浮华、各种饭局,也脱离了和我们其他人的联系。

发问之前,我预期他会跟我诉说在国外的生活如何艰苦。毕竟在外面漂着的这五六年里,他没办法做生意,也没办法干别的事,一个人孤苦无依,完全有理由叹气、抱怨、骂娘。然而出乎我意料的是,他并没有说什么,而是带我去了他的酒店套房,然后把我带到一个很大的柜子面前。他说,“我每天都在‘上班’,这就是我‘上班’的成绩。”

我打开柜子,哇塞,差点被眼前的景象晃晕过去:整个柜子里,全是码得整整齐齐的现金!“这么多银子!”我说,“你上班是去搬钱的吗?还是在做什么现金生意?”

他说,“你再看看下面。”

我一看,还有好多各式各样的手表,于是我问,“你这是在收集手表吗?”

他说,“我一会再告诉你为什么。”

我说“你这个故事深了,我实在是想伸出大拇指夸你,可是我还不知道从哪儿夸起。”

他说,“你再看这边。”


我看了看,那都是全世界各地的赌场的T恤、帽子和其他各种小用品,上面还印着各个赌场的名字。我突然一下子明白过来。


我说,“哥们,这都是你在赌场玩的战利品?”
他说,“靠谱。”


我说,“你这么多年赢了多少钱?真能耍。”
“我慢慢告诉你吧。”他说。


A先生告诉我说,“其实我每天生活得非常充实,也非常规律。每天下午,我会去一个赌场,静静地在那里待玩三个小时,进出最多二三十万美金。我就这样日复一日、年复一年地玩。全世界有这么多赌场,我每个都会去,我觉得自己已经把和赌场相关的游戏规则全部研究清楚了。哪天中国要开放赌场,你老兄买一个,我来给你经营,绝对牛逼。”


我说,“我去拉斯维加斯也偶尔玩玩,听人说,可以以赌为乐,但不能靠赌为生,不能像办企业一样每天在赌场里待着,来创造你每天的利润。而且,如果每天待在赌场里都有钱赚,那谁还办企业呢?”


他说,“确实没有人能在赌场里待成一个伟大的企业家,但如果你耐下心来研究一下,其实靠这个维持生活还是没有问题的,而且可以让你生活得很开心。你可以享受它的规则,也可以在这个过程中自我管理,其实是很有乐趣的。”


我说,“这我真是有所不知了,今天开了眼了,你给我慢慢说说,这是怎么回事。”


他说,“其实也不复杂。你知道我刚出国的时候,也没想待这么久,所以也没带什么钱。我是个本分人,在海外又没有什么资产。在这种情况下,我好说歹说从朋友那儿借了三十几万美金来生活。但是我也不知道这样的生活什么时候结束,未来每天还得花多少钱,所以我必须要找到一个能维持我生活所需的赚钱方式。


“于是我想到了赌场。我年轻的时候,对博弈、计算,说白了也就是打牌、赌博这些,真的是有爱好的。但是那会儿太忙,没时间坐下来认真琢磨这个事。这下子有时间了,我就想我怎么可以在赌场赢钱,每天能够小有斩获、维持我的生活就行。而且我每天有大把的时间,我可以待在这里慢慢研究。




“所以我就开始每天在那里玩,同时研究赌场的规则。我特别谨慎,不敢玩命赌,因为这是我的吃饭钱。如果我押大了,冒了险,最后玩没了,那我可就惨了。所以在资源有限、充满危机感的时候,我会做一些相对谨慎的决策。

“而且那时候没人管我也没人找我,更没人催我,不像你们在赌场,一会电话响了,一会要去见人了,一会又准备开会了。我什么事都没有,我的心就特别静,全神贯注地看牌、记算、察言观色地看庄家,一天就琢磨这一点事。

“最后我发现,赌场的规则跟任何一家百货公司或者酒店的规则,都类似。也就是说,你给它带来越多的生意,它就会给你越多的奖励,也就是“回佣”。我发现这样的规则以后,喜出望外,这意味着即使我赌钱输了,也有可能赚钱。



“比如说我一把押20万美金,我自己输了5万,但是我给赌场创造了营业额,这样进进出出,一天可能给他创造了200万的营业额,按照有的赌场给2%的回佣算,我就能拿到4万,也就是说我才输了1万。所以,只要每次输掉的钱少于回佣所得,我就是赚的。


“如果是一个新的赌场,为了招揽客人,回佣的比例会更高。而且,新赌场会照顾我们这些老客人,所以我就经常去新赌场。



“而且我跟别的赌客不一样。别的赌客是想在短时间内赢一把大的,而我的主要目的是为赌场创造营业额,通过拿回佣来平衡我每一局的输赢。”



我说,“还真有道理。结果怎么样呢?”





他说,“不瞒你说,现在玩10把,8把我都能赢。每一局的小赢,加上回佣,我就是准赢的。所以,我现在就把这当成上班。我在一家东南亚新赌场开张的头一年,给他们创造了差不多1亿4千万当地货币的营业额,我就拿到了将近300万的回佣。我抽出来一部分押箱底,第二年可能拿100万再去玩,每一局玩得稍微比原来大一点。这五六年下来,全世界每个地方的赌场我都去,都这么玩。





“现在,每个地方新开赌场,要通过比赛来吆喝客人,我必被邀请,而且像种子选手一样免外围赛,直接参加决赛。有一次我因为没空,就没接受一家赌场的邀约,人家急了,非要派专机、给套房,再送几百万筹码,一定要让我去。除此以外,这些赌场都有酒店,全部都有套房、专车、专门的管家和助理照顾我。





“哥们,这回你明白了吧,放在柜子里的,就是我每天赢的钱。本来计账不需要现金,有筹码,但是我希望有现金的感觉,摸一摸、搬一搬、挪一搬、看一看,以此来提醒我在上班。如果你今天不来,我今天就要干活,下午就让人来帮我把这些钱换成筹码,玩完了再换成现金拿回来。






“这五六年,你哥我就是这么活过来的。活得怎么样?虽然寂寞,但是挺爽,我依然充满激情,觉得每一天都特有意义、特实在。而且我回来把现金往桌子上一码,看看是多了少了还是平了,就知道明天应该怎么努力。”





我问,“那表是怎么回事呢?跟赌场有关吗?”


他说,“我每次赢了高兴,但又没人奖励我,所以我就自己奖励我自己,买块表做纪念。所以时间长了,就攒了不少。”





我说,“那衣服呢?”


他说,“我去过的所有的赌场的衣服,在这儿都有。世界上的赌场大部分地方都是在热带,所以都是T恤、裤衩、短裤、帽子。有一次我问赌场,我说你们怎么只有衣服没有内裤啊?那个经理笑了,说,先生,我们这些衣服是为了推广做广告,如果我们把LOGO印到内裤上,只有你的女朋友能看到,这个广告效果太差了。我一想,还真是,所有人都在用心生活着,每件事背后,其实都有讲究和道理。”








后来,我又有机会见了几次
A先生,就和他一起总结,为什么多数人在赌场上输钱,而A先生却能够稳赚不赔,甚至能靠这个养活自己五六年之久。我们发现了几条特别有趣的、在赌场上的规律:





第一,多数人去赌场,心里总还在想别的事情,注意力不集中。而A先生的心是静的,所以他能超级专注地去算这些牌,把握时机、察言观色,这是博弈成功最重要的一个保证。





第二,控制风险。因为在一开始,A先生没有别的办法补充粮草,所以他必须保证自己在每一个牌局中都能活下去,所以他不会冒险,也就是说,他是在控制风险,做的是一种风险决策。但是更多的人是有后备粮草的,就算输了,也只是九牛一毛,因此,他很有可能会选择一些风险比较大的决策,最后就可能连底裤都保不住。




第三,就是心性。A先生进赌场的动机不是为了获取暴利,一开始是为了活下来,后来是为了打发时间,所以他的心性是正常、善良、和平的。在全世界的赌场当中,恐怕只有A先生是这个动机,而其他人都是以获取暴利为目的的,而且输了以后不服气,因此暴露人性中最原始的本能。





第四,他发现了一个风险对冲的模型。他会通过营业额的回佣来对冲每一个牌局输赢的风险。A先生真是聪明,他是双线作战,在两条战线上获取利益。而很多进赌场的人并不知道这种机制,他们是一局定胜负,而且赌完了就走了。





第五,如果当天有其他事要办,就不进赌场。A先生偶尔也会失手,但他最后找到了失手的原因。他说,“我琢磨了半天,回想了一下我输的这几次,大半是因为当天你要过来。这么多年没人找我,我已经习惯了孤独,突然有一个人找我,这就像小孩子听说第二天早上有集体活动要去公园一样,兴奋得晚上睡不着觉。所以你一来找我,我就特兴奋,老觉得今天有事,时不时地就去看表,老想着一会你来了去哪儿吃饭、去干什么。这样一分神,我就容易输。所以,再有人找我的时候,我就给自己放一天假,不玩了。




再后来我约A先生出来聊天的时候,他说他已经熟练到在赌场赢钱如探囊取物一般容易了,就像我们在ATM机取钱一样。





有一次在纽约,我说没带现金,他说,“给我两个小时。”结果他就跑进边上的一个小赌场,回来之后“啪”丢给我一捆美元。我说,“你不是也没带钱吗?”他说,“我刚去取了点。”又有一次,他来接我的机,但是飞机晚点了两个多小时。我下了飞机之后对他说,“哥们,不好意思,让你等这么久。”他说,“没事,挺好,你给我两个小时时间在那边取点钱而已。”



不仅如此,A先生对于赌场的研究已经延伸到赌场的服务体系了。后来我再去的时候,他问我,“你住哪个酒店?有司机吗?”我说,“有时候有,有时候没有。”他说,“你下次来的时候提前告诉我。这个赌场提供的服务比我们公司的办公室公关、酒店的服务还好,因为这也是酒店的竞争力之一。他们给我配了一个助理,而且这个助理比我过去任何一个助理都专业。你下次来,我让我的赌场助理统统安排好。”后来我又去了几次,果然流程、态度、设施和服务体验都超好。



现在A先生已经开始正常地经营企业了。但是,他把公司的会议全部安排到赌场来开,让赌场的服务团队代替他的团队,来接待他所有的客人。


A先生在他的人生困境中,他非常仔细地去研究了每一个生存机会。也许没人能想到,他向别人借了二三十万美金,居然能活这么长时间,而且活得很好,不仅成为博彩业最好的客户,还成了这些规则的最资深的研究者,最后在海外收购了一个赌场,自己经营和管理,开始了他的新事业。


A先生展现出的个人智慧和自我反省的精神,在我看来是非常好的企业家素质。企业家就应该这样:永远把丧事当喜事办,走背运的时候,能够坦然、积极地应对,用微笑迎击扑面而来的厄运;永远能够在生活的每一个场景中,找到发展自己事业的机会,用自信和智慧走出一片新的天地。

 

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